Alles auf einen Blick:

• Beim Hausbau ist die Fertighauslösung die einfachste, aber oft auch teuerste Variante.
• Wichtig ist, dass Sie in die Planung miteinbezogen werden, um ein individuelles Endergebnis zu erzielen.
• Der Preis Ihres Fertighauses richtet sich unter anderem nach der gewählten Ausbaustufe. Sie können ihn aber durch Eigenleistung reduzieren.
• Ein bezugsfertiges Haus ist deutlich teurer als eines, das Sie als Bauherr noch ausbauen und renovieren müssen. Auch die Größe des Hauses, die Bauweise sowie das Bauunternehmen selbst können sich auf den Fertighaus-Preis auswirken.
• Nicht immer ist es gut, sich für die besonders günstige Variante zu entscheiden. Achten Sie als Bauherr bei der Auswahl des Herstellers auf hohe Qualität. Denn geringe Qualität bei den Baustoffen treibt auf lange Sicht den Fertighaus-Preis in die Höhe.

Was ist ein Fertighaus?

Bei einem Fertighaus handelt sich um ein Haus, das aus vorgefertigten Bauteilen zusammengesetzt wird. Hierbei kann es sich beispielsweise um Wände aus Beton oder Holz handeln.

Die einzelnen Teile werden im Werk gefertigt und vor Ort auf der Baustelle zusammengesetzt. Dort erfolgt dann zudem der weitere Aus- bzw. Fertigbau bis zur gewünschten Ausbaustufe. Oft wird das Fertighaus daher auch als „Ausbauhaus“ oder „Modulhaus“ bezeichnet.

Wo liegt der Unterschied zum Massivhaus?

Während ein modernes Fertighaus aus vorgefertigten Elementen, sogenannten Modulen, gebaut wird, geht es beim Massivhaus vielmehr darum, die klassische Bauweise umzusetzen. Hier wird also zum Beispiel nach wie vor mit Mauersteinen und Mörtel – also Stein auf Stein – gearbeitet.

Wo liegen die Vorteile und Nachteile? 

Der Hauptvorteil liegt darin, dass ein solches Haus schnell und effizient gebaut werden kann. Da die Bauteile in einer Fabrik hergestellt werden, können sie in kürzester Zeit zusammengebaut werden. Am Morgen geliefert und am Abend steht das Haus. Damit sind solche Hausvarianten oft kostengünstiger als traditionell gebaute Häuser. Ein weiterer Vorteil ist die Flexibilität. Fertighäuser können in ganz verschiedenen Stilen und Größen gefertigt werden und an die individuellen Bedürfnisse und Wünsche der Kunden angepasst werden. Es ist sogar möglich, eine maßgeschneiderte Lösung zu erhalten. Allerdings sind die Gestaltungsmöglichkeiten auch beschränkt. Es kann auch vorkommen, dass die Baumaterialien von geringerer Qualität sind. Hier gilt es für Bauherren also, sich gut zu erkundigen und für die Erstellung des neuen Einfamilienhauses eine Firma zu beauftragen, die nicht nur die entsprechende Ausstattung bietet, sondern auch einen guten Ruf hat. Vergleichen Sie am besten mehrere Angebote in aller Ruhe, bevor Sie sich für Ihr individuelles Fertighaus entscheiden. Sie wollen an Ihrem neuen Zuhause ja lange Freude haben – nicht immer also sollte nur der Preis der ausschlaggebende Faktor sein. Hohe Qualität ist bei einer solchen Investition ein großer Vorteil.  

Welche Optionen gibt es beim Bau eines Fertighauses?

Fertighäuser bieten zahlreiche Optionen, die Sie je nach individuellem Geschmack nutzen und zusammenstellen können. Damit dies möglichst einfach gelingt, bieten die meisten Hersteller einen Katalog an, aus dem Sie frei wählen können.

Folgende Optionen für Fertighäuser werden angeboten:

Art des Hauses

Wenn Sie sich für den Hausbau entscheiden, werden Sie als erstes überlegen, welche „Form“ die Immobilie haben soll. Sie können beispielsweise zwischen einem ebenerdigen Bungalow oder einer mehrgeschossigen Stadtvilla mit Keller wählen. Auch ein Doppelhaus ist möglich. Üblich ist das klassische Einfamilienhaus.

Größe des Hauses

Die Größe des Hauses kann ebenfalls nach Ihrem Bedarf variiert werden. Benötigen Sie ein großes Haus, etwa weil Sie mehrere Kinder haben oder Büroräume mit unterbringen möchten oder genügt Ihnen auch wenig Platz? Hier empfiehlt sich beispielsweise der neue Trend des Tiny-Houses.

Ausbaustufe des Fertighauses

Die meisten Fertighausanbieter bieten Ihnen die Wahl zwischen drei Ausbaustufen:

1. ausbaufertig
   Das Haus ist soweit fertiggestellt, dass Sie mit dem Innenausbau, samt Einbau der Technik, beginnen können. Diese Ausbaustufe bietet den geringsten Komfort, ist jedoch am günstigsten.
   

2. technikfertig
   Technikfertig bedeutet, dass das Haus gebaut und die technischen Geräte eingebaut werden. Um alle weiteren Arbeiten wie beispielsweise um das Fliesen, das Tapezieren und den Einbau der sanitären Einrichtungen müssen Sie sich selbst kümmern. Diese Ausbaustufe bildet in der Regel das mittlere Preissegment.
   

3. schlüsselfertig
   Möchten Sie möglichst wenig beziehungsweise überhaupt nichts selbst machen, sondern direkt in Ihr neues Haus einziehen, ist die schlüsselfertige Ausbaustufe für Sie die beste Variante. Sie ist allerdings nicht billig. Ihre Budget sollte bei dieser Form von Fertighaus also entsprechend hoch sein.

Integrierter Keller

Es besteht grundsätzlich die Möglichkeit, einen Keller zu bauen. Allerdings sollten Sie als Bauherr bedenken, dass der Preis für den Keller in keinem Verhältnis zu den übrigen Baukosten steht. Dies hängt damit zusammen, dass für den Keller verschiedene Arbeiten wie beispielsweise der Erdaushub notwendig sind. Außerdem muss ein Keller solide abgedichtet werden, damit später keine Feuchtigkeit eindringen kann. All dies erhöht die Kosten für das Fertighaus deutlich.

Sonderwünsche

Selbst wenn Sie sich für das Angebot eines schlüsselfertigen Fertighauses entscheiden, können die Kosten stark variieren. Dies hängt damit zusammen, dass Sie auch Sonderwünsche einbringen können. So bietet Ihnen der Hausbauer normalerweise standardisierte Ausstattungsgegenstände an. Sie können also beispielsweise zwischen drei Standard-Lichtschalter-Varianten wählen. Wünschen Sie einen Lichtschalter, der nicht im Katalog vorgesehen ist, kann dieser zwar eingebaut werden. Da dies jedoch als Extra gilt, kommen die entsprechenden Kosten hinzu. Gleiches gilt für Bodenbeläge, Badezimmerausstattung oder Küchen.

Welche weiteren Kosten beeinflussen den Preis?

Neben den herstellerabhängigen gibt es auch weitere Faktoren, die sich auf den Preis eines Fertighauses auswirken, und zwar indirekt. Dazu gehören:

Grundstückspreis

Der Grundstückspreis stellt nach dem Kaufpreis des Hauses in der Regel den zweithöchsten Kostenfaktor dar. Berechnet wird der Grundstückspreis in der Regel nach einem Quadratmeterpreis. Der je nach Ort sehr stark variiert. In Brandenburg müssen Sie derzeit [Stand 2023] mit einem Preis von etwa 300 Euro pro Quadratmeter rechnen. In München liegt der Quadratmeterpreis aktuell bei über 3.300 Euro.

Bodenplatte

Nicht im Baupreis des Fertighauses enthalten ist teilweise die Bodenplatte. Die Kosten hierfür berechnen sich unter anderem nach dem zu erwartenden Erdaushub sowie nach der Größe der Platte und nach deren individueller Form. So kostet eine rechteckige Bodenplatte meist weniger als die Bodenplatte für ein verwinkeltes Haus.

Baunebenkosten und Hausnebenkosten

Die Baunebenkosten umfassen alle Kosten, die etwa für den Architekten oder für die Antragstellung anfallen. Nebenkosten für den Kauf des Hauses können wiederum beispielsweise die Notar- und Grundbuchkosten sein.

Außenanlage

Auch die Kosten für die Außenanlage sind nicht im Preis für das Fertighaus enthalten. Wie hoch diese ausfallen, richtet sich nach der Grundstücksgröße und danach, wie Sie die Außenanlage, also den Garten und Vorgarten, im Einzelnen gestalten möchten. Und wie viel Eigenleistung Sie hier investieren.

Fertighaus Kosten

Auf die Frage „Was kostet ein Fertighaus?“ lässt sich nicht eindeutig eine Antwort geben, da viele Faktoren mitbestimmen. Die Fertighaus Preise variieren also stark – je nach Ausstattung und Hersteller.

Wir möchten Ihnen nachfolgend eine Beispielrechnung für den Hausbau im Fertighausstil aufzeigen. Diese bezieht sich auf ein schlüsselfertiges Einfamilienhaus mit einer Fläche von 150 Quadratmetern Wohnfläche ohne Keller. Gekauft wird ein Grundstück mit einer Fläche von 200 Quadratmetern in Hannover – bei einem Quadratmeterpreis von 900 Euro.

Schlüsselfertig müssen Sie – ohne Grundstück – mit einem Quadratmeterpreis von mindestens 2.000 Euro rechnen. 

Wie kann ich die Fertighaus-Preise reduzieren?

Wenn Sie Ihr Traumhaus bauen, aber die Preise senken und sparen möchten, können Sie sich von der schlüsselfertigen Variante Ihres Fertighauses verabschieden und stattdessen eine andere Ausbaustufe wählen, die mehr Eigenleistung erfordert. Auf diese Weise kostet das eigene Haus bis zu 20 Prozent weniger. Geld, das Ihnen die Finanzierung erleichtern kann, das Sie aber auch für die Innenausstattung Ihres Fertighauses – wie zum Beispiel eine neue Küche – wieder gut einsetzen können.

Generell lohnt sich Eigenleistung und damit das Sparen zusätzlicher Kosten besonders dann, wenn die Lohnkosten hoch und die Materialkosten niedrig sind. 

Gute Möglichkeiten, durch Eigenleistung Geld zu sparen sind: 

• Kabelverlegung nach der Planung eines Elektrikers
• Innenputz
• Malerarbeiten/Tapezieren
• Bodenbelag verlegen
• Fliesenarbeiten
• Einbau von Zimmertüren
• Trockenbau
• Dachbodenausbau
• Fassadengestaltung
• Reinigungsarbeiten

Grundsätzlich sollten Sie diese Arbeiten aber nur dann selbst durchführen, wenn Sie dazu auch in der Lage sind, da es sonst zu Verzögerungen aber auch zu teuren Korrekturen durch einen Fachmann kommen kann. Überlegen Sie also im Vorfeld gut, wo Sie wirklich sparen können und welche Arbeiten Sie lieber von einem Fachbetrieb ausführen lassen. Ein individuelles Angebot hilft Ihnen als Bauherr, sich einen Überblick über die Kosten und das Preis-Leistungs-Verhältnis zu schaffen. 

Wichtige Fragen und Antworten zum Thema Fertighaus-Preise

Schlüsselfertig oder bezugsfertig – wo ist der Unterschied?

Manche Fertighaus-Anbieter verwenden den Begriff „bezugsfertig“ anstelle von „schlüsselfertig“. Allerdings kann es sich auch um zwei völlig unterschiedliche Ausbaustufen handeln. Dies ist abhängig vom Anbieter. Deshalb ist es wichtig, dass Sie bei der Wahl der Stufe nicht nur auf den Hauspreis achten, sondern auch die Leistungsbeschreibung detailliert begutachten. Oft wird hier nur schwammig formuliert, sodass es am Ende eventuell deutlich mehr kostet.

Welche Kosten sollten beim Bau eines Fertighauses beachtet werden?

Neben den Baukosten, die sich unter anderem nach der Wohnfläche richten, kommen die Kosten für das Grundstück sowie die sogenannten Baunebenkosten hinzu. Außerdem sollten Sie bei einer notwendigen Finanzierung mit Kosten für die Außenanlage rechnen und grundsätzlich einen Puffer für unvorhergesehene Dinge einplanen. Dieser sollte bei mindestens 10.000 Euro liegen.

Welche Leistungen sind bei „schlüsselfertig“ enthalten?

Grundsätzlich sollten Sie sich immer genau den Leistungskatalog des jeweiligen Fertighaus-Anbieters ansehen, denn auch wenn verschiedene Anbieter „schlüsselfertige“ Häuser anbieten, müssen Sie beachten, dass das noch lange nicht bedeutet, dass auch dieselben Leistungen enthalten sind.

Meistens werden die folgenden Leistungen unter schlüsselfertig verstanden:

• Erarbeiten des Grundrisses und der Statik durch den Architekten
• Erstellen des Energieausweises
• Transportkosten für die Anlieferung der Fertigteile
• Aufstellung des Hauses (Kran und Gerüst sollten in den Kosten enthalten sein)
• Eindeckung des Daches
• Dämmung von Dach und Wänden
• Einbau der Treppe
• Einbau von Türen und Fenstern
• Einbau von Estrich und Trittschalldämmung
• Einbau von Heizungsanlage, Elektroinstallation und Sanitärobjekten
• Verkleidung der Fassade (alternativ Putz)

Woher weiß ich, ob die Kosten angemessen sind?

Mit Sicherheit kann man dies natürlich nie wissen. Sie können sich jedoch einen ersten Eindruck verschaffen, indem Sie sich beispielsweise Musterhäuser der unterschiedlichen Anbieter anschauen oder sich Referenzen, zum Beispiel im Internet, ansehen.

Sind der Keller und die Bodenplatte in den Fertighauskosten enthalten?

Dies ist abhängig vom Anbieter. Es gibt vereinzelt Musterhaushersteller, bei denen die Kosten für den Keller und die Bodenplatte im Preis enthalten sind, insbesondere, wenn es sich um einen unterkellerten fertigen Grundriss handelt. Dies ist jedoch nicht selbstverständlich. Sie sollten sich daher vorher die Leistungsbeschreibung genau anschauen, um unerwartete Kosten zu vermeiden. Ein Keller kostet durchschnittlich zwischen 30.000 und 50.000 Euro.

Worin liegen die Kostenvorteile des Fertighauses?

Ob ein Fertighaus oder ein Massivhaus in seiner Bauweise günstiger ist, lässt sich nicht eindeutig beantworten, denn beide Hausvarianten sind in unterschiedlichen Preisklassen erhältlich. Der größte Kostenvorteil bei einem Fertighaus besteht jedoch darin, dass Sie sehr viel Miete für Ihre derzeitige Wohnung einsparen können. Dies hängt damit zusammen, dass das Fertighaus in wenigen Tagen einziehfertig sein kann.

Außerdem hat ein Fertighaus den Vorteil, dass es deutlich besser kalkuliert werden kann, sodass es vergleichsweise selten zu großen unerwarteten Kosten kommt.

Muss ich die gesamten Kosten auf einmal begleichen?

Nein, die meisten Anbieter vereinbaren eine Art Ratenzahlung. Sie bezahlen das Geld normalerweise anteilig anhand des entsprechenden Bauabschnitts.

Fazit

Der Preis für Ihr Traumhaus im Fertighausstil richtet sich unter anderem danach, ob Sie einen Bungalow möchten oder eine Variante mit Schrägdach wählen und welche Ausbaustufe Sie kaufen möchten. Ein schlüsselfertiges Haus, in das Sie sofort einziehen können, ist natürlich teurer als ein Haus, bei dem Sie selbst viele Eigenleistungen erbringen. Zudem richten sich die Kosten Ihres Fertighauses auch nach dem jeweiligen Fertighaus-Anbieter. Es gibt sehr teure, aber auch sehr günstige Varianten. Wichtig ist es, genau hinzuschauen, um vor versteckten Kosten gefeit zu bleiben.

Alles auf einen Blick:

• Beim Verkauf einer Immobilie entstehen für beide Seiten Kosten, die Sie zusätzlich zum Kaufpreis tragen müssen.
• Die Notarkosten werden normalerweise auf Käuferseite getragen. Mit welchen Notarkosten zu rechnen ist, richtet sich nach dem Wert der Immobilie.
• Nach dem Kauf der Immobilie bezahlt der, der gekauft hat, nicht nur den Kaufpreis, sondern auch die sogenannte Grunderwerbsteuer.
• Es kann sich lohnen, vor dem Verkauf des Hauses oder der Wohnung ein paar Euro zu investieren, um die Immobilie attraktiver zu gestalten und hierdurch den Kaufpreis zu erhöhen.

Welche Kosten fallen beim Hausverkauf an?

Es gibt viele Gründe, ein Haus zu verkaufen. Zum Beispiel, wenn Instandhaltung und Pflege im Alter nicht mehr gelingen oder wenn ein Umzug aus beruflichen Gründen stattfinden muss. Doch der Verkauf ist nicht nur für den, der kauft, sondern auch für den, der verkauft mit einigen Kosten verbunden. So entstehen etwa Makler- und Notarkosten. Auch Steuerkosten können hinzukommen.

Diese Kosten fallen für den Käufer einer Immobilie an

Beim Hauskauf zahlt der Erwerber nicht nur den Kaufpreis, sondern auch anteilig den Makler und die Notarkosten, aber auch die Grunderwerbsteuer und Gebühren für die Bereitstellung des Kredites, der eventuell für die Hausfinanzierung genutzt wird. Diese Nebenkosten müssen zu den Gesamtkosten hinzugezählt werden.

Diese Kosten fallen für den Verkäufer an

Der Verkaufende muss beispielsweise einen Energieausweis und/oder ein Wertgutachten erstellen lassen. Außerdem trägt er meist ebenfalls einen Teil der Maklerkosten und muss unter Umständen eine Vorfälligkeitsentschädigung an die Bank entrichten. Beim privaten Verkauf kommt es unter anderem auf den richtigen Zeitpunkt an. Nicht nur, um einen guten Verkaufspreis zu erzielen, sondern auch, um die Nebenkosten gering zu halten.

Diese Kosten fallen an, wenn Sie Haus oder Wohnung ohne Makler verkaufen

Wenn Sie sich dazu entscheiden, den Hausverkauf ohne Makler durchzuführen, kommen dafür andere Kosten auf Sie zu. So bezahlen Sie beispielsweise die Anzeigengebühren für Zeitschriften oder Onlineplattformen und Sie müssen obendrein dafür bezahlen, wenn Sie bei Ämtern notwendige Unterlagen für den Hausverkauf einholen.

Ein nicht zu unterschätzender Faktor, den viele private Verkäufer jedoch vergessen, ist die Zeit, die sie investieren müssen. Es dauert schließlich sehr lange, Unterlagen für den privaten Hausverkauf zusammenzutragen, Fotos zu schießen, Anzeigen zu erstellen und Besichtigungstermine durchzuführen. Zeit und Aufwand, die Sie nicht bezahlt bekommen, aber ohne Makler trotzdem übernehmen müssen.

Das kostet die Beschaffung wichtiger Unterlagen

Bevor Sie mit dem eigentlichen Hausverkauf starten, müssen Sie alle wichtigen Unterlagen zusammentragen, wie zum Beispiel die Unterlagen zu eingetragenen Grundschulden, ein Wertgutachten oder den Energieausweis. Für diese und andere Unterlagen, die eventuell im Einzelfall notwendig werden, kommen ebenfalls Kosten dazu, die nicht zu unterschätzen sind.

Wie teuer ist der Energieausweis?

Der Energieausweis ist für den Hausverkauf zwingend erforderlich. Wie teuer das wird, richtet sich nach verschiedenen Faktoren: Ein einfacher Verbrauchsausweis, den Sie beispielsweise online selbst erstellen können, kostet zwischen 50 bis 80 Euro. Benötigen Sie für den Verkauf Ihrer Immobilie jedoch den sogenannten Bedarfsausweis, können Sie diesen nicht selbst erstellen, sondern müssen einen Experten beauftragen – für etwa 300 bis 500 Euro.

Was kostet die Erstellung eines Wertgutachtens?

Ein Wertgutachten ist für den Hausverkauf nicht zwingend vorgeschrieben. Allerdings dient es als Richtlinie, wie teuer man das Haus verkaufen kann.

Wie hoch die Kosten für die Erstellung eines Wertgutachtens sind, richtet sich danach, wer dieses Gutachten erstellt. Nutzen Sie hierfür beispielsweise einen Onlinerechner, werden Sie mit etwa 20 Euro rechnen müssen. Beauftragen Sie jedoch einen Architekten, einen Gutachter oder einen Bauingenieur, fallen die Kosten deutlich höher aus. Sie können in diesem Fall bei mehr als 1.000 Euro liegen, betragen meistens aber etwa 0,3 bis 0,6 Prozent des Verkehrswertes des Hauses. Bei einem Haus mit einem Verkehrswert von 300.000 Euro sind das zwischen 900 und 1.800 Euro.

Makler- und Vermarktungskosten

Entscheiden Sie sich für den Hausverkauf durch einen Makler, müssen Sie eine sogenannte Maklerprovision entrichten. Die Höhe dieser Provision richtet sich nach der individuellen Vereinbarung, die sich aus dem Maklervertrag ergibt.

Verkaufen Sie Ihre Immobilie oder ihr Grundstück ohne Makler, kommen dafür Nebenkosten wie Vermarktungskosten dazu.

Das Haus für den Immobilienverkauf vorbereiten

Es kann sich unter Umständen lohnen, ein paar Euro zu investieren, um das Haus etwas ansprechender zu gestalten. Home Staging nennt man das. Sie müssen natürlich nicht großzügig renovieren, aber ein neuer Anstrich stark verschlissener Wände oder das Aufstellen einiger Blumen und Deko kann sich als vorteilhaft erweisen. Schließlich entsteht hierdurch ein guter Eindruck, der die Verkaufsargumente unterstützen kann.

Wie hoch ist die Maklerprovision?

Früher war es gängige Praxis, dass bei einem Verkauf einer Immobilie derjenige, der den Makler beauftragt hat, diesen auch bezahlt. Inzwischen gestalten viele Makler die Verträge jedoch anders, sodass beide Seiten jeweils die Hälfte der Provision bezahlen. Die Provision beträgt im Normalfall 7 Prozent des Verkaufspreises. Für den Erwerber entsteht bei einer Aufteilung zu gleichen Teilen also eine Maklerprovision von 3,5 Prozent.

Was kosten Verkaufsanzeigen?

Wenn Sie die Immobilie über den Makler verkaufen, bezahlen Sie in der Regel nichts extra für die Verkaufsanzeigen, da diese bereits in der Provision enthalten sind. Entscheiden Sie sich jedoch dafür, den Verkauf selbst durchzuführen, kommen – abhängig von Portal oder Zeitung – entsprechende Gebühren hinzu. 100 bis 200 Euro sollten Sie hier schon rechnen.

Kosten für die Abwicklung des Kaufvertrages

Wurde ein Käufer gefunden, kann es nun an die Abwicklung des Kaufvertrages gehen. Dieser muss zunächst durch einen Notar erstellt und beurkundet werden. Entsprechend kommen unter anderem

• Notarkosten,
• Kosten für das Grundbuchamt (normalerweise in den Notarkosten enthalten)
• sowie gegebenenfalls Kosten für die Löschung einer sogenannten Grundschuld

dazu.

Welche Notarkosten werden beim Hausverkauf fällig?

In den Notarkosten sind zum einen die Gebühren für den Notar enthalten, die anhand der geltenden Gebührenordnung ermittelt werden. Außerdem stellt der Notar auch weitere Gebühren in Rechnung, beispielsweise für die Einholung eines Grundbuchauszuges.

• Notarkosten für den Käufer
  Die Kosten für den Notar übernimmt normalerweise der Käufer. Die Höhe der Notarkosten liegt bei 1 bis 1,5 Prozent des Immobilienwertes. Die Kosten werden anhand des Gerichts- und Notarkostengesetzes (GNotKG) ermittelt.
  

• Notarkosten für den Verkäufer
  Auf den Verkäufer kommen normalerweise keine Notarkosten zu, es sei denn, es werden gesonderte Absprachen getroffen. Diese müssen dann entsprechend im Kaufvertrag festgehalten werden.

Wie teuer ist die Löschung einer Grundschuld?

Während der „heißen“ Verkaufsphase fallen für den Verkäufer nur Gebühren an, wenn im Grundbuch eine sogenannte Grundschuld eingetragen ist. Das ist beispielsweise der Fall, wenn das Haus bislang über eine Bank finanziert wird. Die Höhe der Löschungskosten für die Grundschuld liegt bei üblicherweise 0,2 Prozent der Grundschuld.

Steuern für den Hausverkauf

Die meisten Rechtsgeschäfte in Deutschland verlangen die Bezahlung einer Steuer. Dies ist auch beim Hausverkauf der Fall. Allerdings bezahlt hier in der Regel nicht der Verkäufer, sondern der Käufer.

Welche Steuern muss der Käufer zahlen?

• Grunderwerbsteuer
  Sobald der Kaufvertrag unterschrieben wurde, wird die sogenannte Grunderwerbsteuer fällig, die in der Regel durch den Käufer zu tragen ist. Es handelt sich um eine einmalige Steuer, über deren Höhe das zuständige Finanzamt einen entsprechenden Bescheid erstellt. Die Höhe der Grunderwerbsteuer richtet sich nach dem Kaufpreis des Hauses und wird anhand eines Prozentsatzes ermittelt. Wie hoch dieser ausfällt, ist jedoch von Bundesland zu Bundesland unterschiedlich. So beträgt die Grunderwerbsteuer in Bayern und Sachsen beispielsweise gerade einmal 3,5 Prozent, während Sie in Brandenburg, Thüringen oder Nordrhein-Westfalen 6,5 Prozent entrichten müssen.
  
  Lediglich bei einem Verkaufspreis von unter 2.500 Euro muss keine Grunderwerbsteuer bezahlt werden.
  

• Grundsteuer
  Die Grundsteuer ist eine Steuer, die von der jeweiligen Stadt oder Gemeinde festgelegt wird und einmal im Jahr zu bezahlen ist. Auch diese wird durch den Käufer entrichtet. Zur Ermittlung der Grundsteuer werden unterschiedliche Faktoren herangezogen, wie beispielsweise die Grundstücksgröße und der jeweilige Hebesatz der Gemeinde.

Welche Steuern fallen für den Verkäufer an?

Für den Verkäufer fallen beim Hausverkauf normalerweise keine Steuern an. Es gibt jedoch zwei Ausnahmen:

1. Spekulationssteuer
   Wenn Sie Ihr Haus innerhalb von zehn Jahren nach dessen Kauf wieder verkaufen und hierbei Gewinn erzielen, fällt die sogenannte Spekulationssteuer an. Die Höhe dieser Steuer richtet sich nach dem individuellen Einkommensteuersatz des Verkäufers sowie nach der Höhe des erzielten Gewinns.
   
   Haben Sie das Haus im Verkaufsjahr und in den beiden Jahren davor selbst bewohnt, müssen Sie jedoch keine Spekulationssteuer bezahlen.
   

2. Gewerbesteuer
   Wenn Sie innerhalb von fünf Jahren mehr als zwei Immobilien verkaufen, greift die sogenannte Drei-Objekt-Grenze. In diesem Fall werden Sie als Gewerbetreibender eingestuft und müssen Gewerbesteuer bezahlen.

Welche Kosten entstehen bei der Bank?

Zu den Hausverkauf Kosten sollten Sie auch alle Gebühren zählen, die für die Bank anfallen. Dies könnten beispielsweise die sogenannte Vorfälligkeitsentschädigung für den Verkäufer und die Bereitstellungsgebühren für den Käufer sein.

Muss ich als ehemaliger Eigentümer eine Vorfälligkeitsentschädigung zahlen?

Verkaufen Sie Ihre Immobilie zu einem Zeitpunkt, an dem diese noch von der Bank finanziert wird, werden Sie nach dem Verkauf den noch offenen Kreditbetrag an die Bank zurückzahlen. Hierdurch entgehen der finanzierenden Bank jedoch Zinsen. Deshalb berechnet diese in der Regel eine sogenannte Vorfälligkeitsentschädigung, um diesen Zinsverlust auszugleichen. Ob dies der Fall ist, entnehmen Sie am besten Ihrem individuellen Kreditvertrag oder erkundigen sich bei der Bank.

Wie hoch sind die Kreditgebühren für den Käufer?

Für den Abschluss eines Kreditvertrages, der der Hausfinanzierung dienen soll, entstehen bei der Bank Gebühren. Hierbei kann es sich beispielsweise um die sogenannten Bereitstellungszinsen handeln. Wie hoch Nebenkosten wie diese ausfallen, richtet sich nach den individuellen Kreditbedingungen sowie nach der Kreditsumme.

Gesamtkosten in der Übersicht

Fazit

Wie hoch die Kosten beim Hausverkauf ausfallen, richtet sich nach unterschiedlichen Faktoren. Sie müssen aber auf beiden Seiten mit Nebenkosten rechnen, teilweise auch abhängig vom Wert der Immobilie beziehungsweise dem Kaufpreis. So wird der Verkäufer beispielsweise Geld für die Erstellung verschiedener Gutachten und hälftiger Maklerprovisionen aufbringen müssen, während der Erwerber unter anderem die Notarkosten und die Grunderwerbsteuer bezahlen muss.

Alles auf einen Blick:

• Es gibt in diesem Bereich drei verschiedene Vertragsarten: einfacher Maklervertrag, Makleralleinauftrag und qualifizierter Makleralleinauftrag.
• Abhängig vom Maklerauftrag können Sie entweder ausschließlich einen und mehrere Makler gleichzeitig engagieren und parallel sogar selbst einen Interessenten suchen.
• Seit Ende 2020 muss ein Maklervertrag in schriftlicher Form abgeschlossen werden. Zuvor war theoretisch auch eine mündliche Vereinbarung möglich.

• Im Maklervertrag werden der genaue Auftrag und die Provision festgelegt, wobei die Höhe der Maklerprovision individuell vereinbart wird.
• Einen unbefristeter Maklervertrag können Sie jederzeit fristlos kündigen.

Maklervertrag: Definition und Vertragsarten

Arbeiten Sie als Käufer oder Verkäufer mit einem Makler zusammen, ist eine vertragliche Vereinbarung notwendig. Abhängig von der Vertragsart können Sie mit einem oder verschiedenen Maklern gleichzeitig arbeiten.

Was ist ein Maklervertrag?

Der Maklervertrag oder auch Maklerauftrag ist der Vertrag, der zwischen dem Makler und dem Käufer oder Verkäufer einer Immobilie abgeschlossen wird, und zwar auf Grundlage des Paragrafen 652 ff. im Bürgerlichen Gesetzbuchs (BGB).

Ein Maklerauftrag gibt beiden Parteien sowohl Rechte als auch Pflichten. So verpflichtet sich der Makler, die Immobilie zu den bestmöglichen Konditionen zu vermitteln und erhält hierfür eine Maklerprovision. Der Kunde wiederum verpflichtet sich, nach einem erfolgreichen Hausverkauf die vereinbarte Provision an den Makler zu bezahlen.

Ein Maklervertrag muss seit Ende 2020 gemäß Paragraf 656a im BGB schriftlich und nicht mehr mündlich abgeschlossen werden.

Welche Arten eines Maklervertrags gibt es?

Wenn Sie einen Maklervertrag abschließen, sollten Sie sich vorher die Konditionen genau durchlesen und festlegen, um welche Vertragsart es sich handelt. Im Allgemeinen kann die Zusammenarbeit hilfreich für Sie sein. Ein Immobilienexperte kann für den Hausverkauf wichtige Dokument, wie zum Beispiel ein Wertgutachten, erstellen. Das unterstützt den Verkaufsprozess.

Man unterscheidet im Wesentlichen zwischen den folgenden drei Makleraufträgen:

1. Einfacher Maklervertrag
   
   Der einfache Maklerauftrag oder auch allgemeine Maklerauftrag ist für Sie als Verkäufer einer Immobilie eine risikofreie Variante, da Sie keine großen Verpflichtungen eingehen.
   
   Der Immobilienmakler erhält von Ihnen die Erlaubnis, sich um den Verkauf oder Kauf einer Immobilie zu kümmern. Aber wie schnell er diesen Auftrag bearbeitet, steht ihm quasi frei. Sie können bei dieser Vertragsform auch selbst nach einem geeigneten Interessenten Ausschau halten oder sogar weitere Makler beauftragen.
   
   Finden Sie selbst einen Käufer, müssen Sie keine Provision an die Makler entrichten, selbst wenn bereits Arbeit für die Vermittlung geleistet wurde. Makler werden sich bei dieser Variante daher weitaus weniger ins Zeug legen als bei einem Alleinauftrag.

Vor- und Nachteile eines einfachen Maklervertrags

2. Alleinauftrag / Makleralleinauftrag
   
   Entscheiden Sie sich als Auftraggeber für einen Makleralleinauftrag, erteilen Sie den Auftrag einem einzigen Immobilienmakler und können die Immobilie gleichzeitig auch selbst verkaufen. Sie dürfen aber keinen weiteren Makler beauftragen. Vermitteln Sie Ihr Haus oder Ihre Wohnung eigenständig, ist keine Maklergebühr zu zahlen.
   
   Der Immobilienmakler ist in einem Makleralleinauftrag dazu verpflichtet, den Auftragszweck zu erfüllen. Das bedeutet jedoch nicht, dass Sie befürchten müssen, eine geringere Verkaufssumme zu erzielen und ein unzureichendes Angebot zu erhalten. Sie müssen nämlich nicht verkaufen, wenn Sie dies nicht wollen.
   
   Da in diesem Vertragsfall immer noch die Chance besteht, dass der Makler keine Provision bekommt, weil Sie die Immobilie selbst vermarkten, kann es auch bei einem Makleralleinauftrag passieren, dass sich die Tätigkeit des Experten auf ein Minimum beschränkt.

Vor- und Nachteile eines Makleralleinauftrags

3. Qualifizierter Alleinauftrag
   
   Wird ein qualifizierter Makleralleinauftrag abgeschlossen, darf im Vergleich zum einfachen Makleralleinauftrag für die Vermittlung der Immobilie kein weiterer Makler beauftragt werden. Gleichzeitig dürfen Sie als Auftraggeber ebenfalls nicht nach Interessenten suchen.
   
   Bei dieser Variante besteht der Vorteil darin, dass der Makler bemüht sein wird, die Immobilie nicht nur schnell, sondern auch zum bestmöglichen Preis zu verkaufen, um hierdurch zeitnah eine hohe Provision einstreichen zu können.
   
   Setzt sich ein potenzieller Interessent mit Ihnen in Verbindung, sind Sie verpflichtet, ihn an den Makler zu verweisen. Das heißt, der Verkauf findet in diesem Fall definitiv über den Makler statt, sodass die entsprechende Provision gezahlten werden muss.
   
   Finden Sie als Verkäufer selbst einen Interessenten, verkaufen Sie das Gebäude auf eigene Faust oder beauftragen Sie gleichzeitig noch einen anderen Makler, kann dies mit einer Schadensersatzforderung verbunden sein.

Vor- und Nachteile eines qualifizierten Makleralleinauftrag

Welcher Maklervertrag kommt für Sie infrage?

Welche Art von Maklerauftrag für Sie geeignet ist, ist abhängig von dem Wert der Immobilie, der Dringlichkeit und wie viel Zeit Sie selbst in die Suche nach einem potenziellen Käufer investieren wollen. 

Der einfache Maklerauftrag wird meist nur bei Immobilien gewählt, die einen sehr geringen Wert aufweisen. Nur die wenigsten Makler lassen sich auf einen allgemeinen Maklerauftrag ein.

Der Makleralleinauftrag ist nur sinnvoll, wenn Sie sich parallel selbst um den Immobilienverkauf kümmern möchten, jedoch kein weiterer Immobilienmakler beauftragt werden soll.

Der qualifizierte Alleinauftrag wird in der Regel nur bei teuren Immobilien gewählt. Außerdem eignet er sich für Großprojekte.

Inhalt eines Maklervertrages

Achten Sie beim Abschluss des Maklervertrages darauf, dass alle wichtigen Bestandteile enthalten und eindeutig geregelt sind.

Was steht in einem Maklervertrag?

Welche genauen Angaben ein Maklervertrag beinhalten soll, ist gesetzlich nicht festgelegt. Der Maklervertrag sollte jedoch grundsätzlich die folgenden Inhalte und entsprechende Daten beinhalten:

• persönliche Daten des Eigentümers oder Käufers: Hierzu gehören personenbezogene Daten wie beispielsweise der Name, die Adresse sowie gegebenenfalls die Personalausweisnummer.
  
• Angaben zum Makler: Dazu zählen ebenfalls der Name und die Anschrift des Maklerbüros und gegebenenfalls der Name des Ansprechpartners.
  

• Angaben zur Immobilie: Daten und Fakten zu der Art, Anschrift und Lage der Immobilie.
  
• Art des Maklervertrages und vereinbarte Rechte und Pflichten: Halten Sie fest, ob es sich um einen einfachen Maklervertrag, einen Alleinauftrag oder einen qualifizierten Alleinauftrag handelt.
  

• Höhe der Provision: Eine gesetzliche Regelung zur Maklerprovision gibt es nicht, sodass diese individuell vereinbart werden kann. In der Praxis ist eine Provision in Höhe von drei bis sieben Prozent vom vereinbarten Immobilienwert im Kaufvertrag üblich. Dieser Wert kann im Einzelfall variieren. Der Maklervertrag sollte genau aufklären, wer die Provision entrichten muss und in welcher Höhe. Die vereinbarte Provision muss ausgezahlt werden, sobald der Verkauf- oder Kaufvertrag unterschrieben wurde.

• Vertragslaufzeit: Wird eine Vertragslaufzeit vereinbart, verpflichtet sich der Makler, die Immobilie innerhalb dieses Zeitraumes zu verkaufen. Dies hat den Vorteil, dass die Immobilie schnellstmöglich veräußert wird. Ein Zeitraum zwischen drei und sechs Monaten ist in der Regel eine realistische Zeitspanne.
  

• Reservierungsvereinbarung: Manchmal werden Reservierungsvereinbarungen getroffen, die dem Interessenten garantieren, dass der Makler die Immobilie in einem bestimmten Zeitraum nicht weiter vermarktet. Dies ist wichtig, wenn der Interessent sich zunächst um die Finanzierung bei der Bank kümmern muss, ehe er eine Zu- oder Absage erteilen kann. Beachten Sie, dass der Makler für diese Reservierung Kosten auferlegen kann, wenn der Interessent letztendlich doch kein Interesse mehr hat.
  
• Hinweise zur Aufwandsentschädigung: Enthält der Vertrag eine Klausel, die den Kunden dazu verpflichtet, die Aufwände des Maklers (beispielsweise für Porto oder Inserate) zu erstatten, muss der Auftraggeber dem nachkommen. Jedoch dürfen nur tatsächliche Kosten abgerechnet werden, die vom Makler zu belegen sind.
  
• Widerrufsrecht: Handelt es sich um einen Fernabsatzvertrag, gilt ein Widerrufsrecht innerhalb von 14 Tagen. Hierbei handelt es sich um einen Vertrag, der über E-Mail, Telefon, Postverkehr oder andere Kommunikationsmittel abgeschlossen wurde. Beachten Sie, dass Sie auch von einem Vertrag, der bei Ihnen Zuhause abgeschlossen wurde, innerhalb dieser Frist zurücktreten können.
  
• Kündigungsfrist: Ob und wie der Maklervertrag gekündigt werden kann, hängt von der individuellen Situation ab. Kommt der Makler beispielsweise seiner Verpflichtung zum Verkauf nicht oder nur unzureichend nach, dürfen Sie den Maklerauftrag fristlos kündigen.

Außerdem gelten die folgenden Regeln:

• Einen unbefristeter Maklervertrag können Sie jederzeit ohne Angabe von Gründen kündigen.
• Ein befristeter Maklervertrag endet zum Ablauf der Frist oder es erfolgt eine Kündigung aus einem außerordentlichen Grund. Dies ist beispielsweise der Fall, wenn der Makler nicht ausreichend tätig wird. In diesem Fall muss die Kündigung zwei Wochen nach Bekanntwerden der Pflichtverletzung erfolgen.
  

Die Kündigung muss wie der Maklervertrag selbst schriftlich eingereicht werden.

• sonstige Vertragsbestandteile: Es gibt weitere Bestandteile, die je nach Situation in einen Maklervertrag eingearbeitet werden können. Dies könnte beispielsweise die sogenannte Überpreisvereinbarung sein, die Sie als Auftraggeber jedoch erheblich benachteiligt. Denn ist der Gewinn durch den Verkauf höher als der angestrebte Verkaufspreis, steht die Differenz dem Makler zu und nicht Ihnen. Daher sollten Sie auf diese Vereinbarung verzichten.

Durch Überarbeitung und Aktualisierung des Maklerrechts kommt es immer wieder zu Gesetzesänderung. Dies betrifft auch Aspekte im Maklervertrag wie beispielsweise das Widerrufsrecht, die Kündigung, verbotene Klauseln, die Maklerprovision sowie die Reservierungsvereinbarungen. Achten Sie daher stets auf aktuelle Rechtsprechung.

Maklervertrag abschließen

Wenn Sie für Ihre Immobiliengeschäfte einen guten Makler engagieren wollen, sollten Sie zum Beispiel Referenzen von ehemaligen Auftraggebern einholen. Ein mündlicher Maklervertrag hat seit Dezember 2020 keine Gültigkeit mehr, daher muss ein schriftlicher Vertrag vorliegen. 

Wie kommt ein Maklervertrag zustande?

Der Maklervertrag kommt zustande, wenn der Kunde und der Makler sich auf den Abschluss eines solchen einigen.

Laut Paragraf 656a im BGB ist es notwendig, einen Maklervertrag in schriftlicher Form festzuhalten. Damit sind Sie rechtlich abgesichert. Zuvor war es theoretisch auch möglich, eine mündliche Vereinbarung zu treffen. Ein Maklervertrag ist dann gültig, wenn beide Parteien den Vertrag unterschrieben haben.

Auf was sollten Sie beim Abschluss eines Maklervertrags achten?

Ehe Sie einen Maklervertrag abschließen, sollten Sie entsprechende Informationen über den Immobilienmakler selbst einholen. Am besten fragen Sie nach Erfahrungswerten von ehemaligen Auftraggebern. Ein seriöser Makler gibt Ihnen in der Regel auch selbst konkrete Auskunft über vergangene Vermittlungen.

Zudem wird er mit Ihnen vor einem Vertragsabschluss transparent die wichtigsten vertraglichen Inhalte, wie Provisionshöhe sowie Widerrufsrecht, durchgehen.

Es empfiehlt sich nicht, einen Vertrag mit dem erstbesten Makler abzuschließen, denn leider sind die Qualitätsunterschiede hinsichtlich der gebotenen Leistungen teilweise enorm. Vergleichen Sie im Vorfeld das Angebot verschiedener Dienstleister.

Fazit

Ein Maklervertrag regelt die Rechte und Pflichten zwischen dem Makler und dem Auftraggeber, der entweder Käufer, Verkäufer, Vermieter oder Mieter einer Immobilie ist. Es gibt drei verschiedene Arten von Maklerverträgen: der einfache Maklervertrag, der Alleinauftrag und der qualifizierte Alleinauftrag. Zwei wichtige Gründe, sich an ein Maklerbüro zu wenden sind der zeitliche Aspekt und der eigene Arbeitsaufwand. Schließen Sie einen qualifizierten Alleinauftrag ab, kümmert sich der Makler um einen schnellen Immobilienverkauf. Ein Maklervertrag muss in Schriftform vorliegen.

Alles auf einen Blick:

• Mit Home Staging werten Verkäufer Ihre Immobilie für den ersten Eindruck auf, zum Beispiel mit anderen Möbeln. 
• Durch diese Maßnahme sind bis zu 15 Prozent mehr beim Verkaufspreis für Ihre Immobilie zu erzielen.
• Home Staging wird im Rahmen des Verkaufs von Haus und Wohnung immer häufiger genutzt, um professionell Immobilien in ein besseres Licht zu setzen.  
• Mit den richtigen Tipps können Sie Ihre Immobilie auch selbst ohne großen Aufwand ein bisschen aufwerten, um Sie besser zu verkaufen. 
• Am besten lassen Sie sich mehrere Angebote erstellen, um individuell Preise zu vergleichen. 

Was ist Home Staging?

Der erste Eindruck entscheidet – auch wenn Sie Ihr Haus verkaufen möchten. Gerade Käufer, die nicht so viel Vorstellungsvermögen, Erfahrung und/oder Phantasie haben, fällt es schwer, sich vorzustellen, wie eine Immobilie individuell aussehen könnte. Home Stager helfen mit ihrer Arbeit der Vorstellungskraft auf die Sprünge. Das Geschäft mit dem „Aufmöbeln“ der Immobilie ist hier bei uns noch eher unbekannt, in Skandinavien oder den USA aber bereits übliche Vorgehensweise. Dort arbeitet man im Rahmen von Home Staging sogar mit Möbelvermietern zusammen, hier bei uns muss die Berufsgruppe oft noch auf eigene Möbel zurückgreifen, um das Objekt erfolgreich auszustatten. 

Was ist virtuelles Home Staging? 

Ein Großteil der Käufer sucht Immobilien heute im Internet. Hier kann sich virtuelles Home Staging rentieren. Dazu beauftragen Sie eine entsprechende Agentur, überzeugende Fotos oder auch Filme Ihrer Immobilie zu gestalten – auf der Basis von leeren Räumen und mit der Stilrichtung, die Sie vorgeben.

Durch die Visualisierung steigern Sie die Vorstellungskraft der Kaufinteressenten und erleichtern die Entscheidung für Ihre Immobilie. Schließlich wirkt das Objekt durch das virtuelle Home Staging viel ansprechender als mit leeren Räumen. Und der Aufwand sowie der Preis halten sich in Grenzen. 

Was bringt Home Staging?

Laut einer Studie der Handelshochschule Stockholm kann damit nicht nur ein um 15 Prozent besserer Verkaufspreis erzielt werden, das Haus oder die Wohnung verkauft sich auch schneller. Und das ist ein ganz entscheidender Punkt, denn eine Immobilie, die nicht innerhalb eines Jahres verkauft ist, gilt als „schwer verkäuflich“ – was sich wiederum gewaltig auf den Preis auswirkt, erste Preisreduzierungen lassen da nicht lange auf sich warten. Mit Home Staging lässt sich das meist vermeiden. 

Leere Räume bekommen durch Home Staging individuellen Charakter. Und gerade bei geerbten Immobilien kann Home Staging ein gutes Mittel der Wahl sein. Denn mit  hellen Farben, ein paar schönen Möbeln und weiteren Tricks lässt sich schnell der Eindruck eines perfekten neuen Zuhauses zaubern. 

Home Staging Leistungen

In erster Linie geht es darum, das Erscheinungsbild des zu verkaufenden Objektes aufzuwerten und die Immobilie mithilfe des Home Stagings den gängigen Käuferwünschen anzupassen. 

Wie gehen professionelle Home Stager vor?

Wer eine Immobilie verkaufen möchte, möchte den bestmöglichen Preis erzielen. Das gelingt unter anderem mit einem schönen Exposé mit aussagekräftigen Fotos, das Makler erstellen, aber auch mit den Leistungen des Home Stagings wie zum Beispiel: 

1. putzen
2. eventuell Entrümpelung
3. Wohnaccessoires wie Lampen oder Teppichen
4. andere schöne Möbel
5. ansprechende Gestaltung der Räume des Objekts
6. Wände ausbessern und eventuell sogar streichen
7. Bodenbeläge teilweise entfernen
8. Garten des Objekts für den Verkauf herrichten
9. Umgestaltung bei noch bewohnten Häusern oder Wohnungen
10. regelmäßiges Kontrollieren und Lüften der Immobilie

5 Tipps um selbst mit Home Staging den besten Preis zu erzielen

Natürlich müssen Sie keine professionellen Home Stager beauftragen, wenn Sie Ihr Objekt aufmöbeln möchten, um einen besseren ersten Eindruck zu erwecken. Es gibt auch ein paar ganz einfache Tricks, die Home Stager ebenfalls anwenden und die einen entscheidenden Vorher-Nachher-Unterschied bringen. Dazu gehören unter anderem: 

1. persönliche Dinge wie Fotos entfernen
2. aufräumen und putzen
3. helle Farben in der Immobilie verwenden
4. Licht erfolgreich nutzen
5. Garten oder Balkon herrichten

Was sind weitere Aufgaben von Home Stagern? 

Home Stager übernehmen die oben genannten Aufgaben in Haus oder Wohnung, wenn Sie selbst dies nicht können oder wollen. Aber nicht nur das: Sie beraten Firmen auch bei Musterwohnungen, wie sie diese am besten präsentieren können oder helfen dabei, bereits länger leerstehende Immobilien zu verkaufen. Das geht so weit, dass – stellt sich nach einem Gespräch mit den Maklern oder Verkäufern heraus, dass Familien die Zielgruppe sind – sogar auch mal ein Kinderzimmer eingerichtet wird. 

Im Umfeld von Musterwohnungen gibt es häufig noch Baustellen. Das bedeutet, dass sich immer wieder Staub und Dreck auf Fenstern etc. absetzt. Home Stager achten auch darauf, dass trotzdem alles sauber ist und den besten Eindruck erweckt.  

Besonders sensibel müssen sie vorgehen, wenn es sich um eine bewohnte Immobilie handelt. Nicht jeder hat Verständnis dafür, dass die eigene Wohnung umdekoriert wird, weil sie dann verkaufsfördernder auf die Kaufinteressenten wirkt. Gerade das Entfernen persönlicher Dinge wirkt auf viele befremdlich. 

Meist verfügen professionelle Home Stager auch über ein Netzwerk an Handwerkern und Fachbetrieben, auf das sie schnell zugreifen können, wenn ein Raum überarbeitet werden muss oder im Rahmen des Homestagings im Garten Hand angelegt werden soll. Denn schließlich muss es ihnen meist relativ schnell gelingen, die Dinge in Szene zu setzen.

Home Staging Kosten

Die Preise für Home Staging richten sich zum einen nach dem Aufwand, der betrieben werden muss und zum anderen nach dem Wert des Verkaufsobjekts. 

Was kostet Home Staging?

Sie können in der Regel zwischen verschiedenen Angeboten wählen:

• Beratung
• Modifizierung
• Basis-Pakete
• Komplett-Pakete

In diesen Komplett-Paketen ist alles enthalten, was professionelles Home Staging zu bieten hat.

Die meisten Home Stager arbeiten auf selbstständiger Basis und  haben daher hohe Investitionskosten. Im Normalfall zahlen sie zwischen ein und drei Prozent des Verkaufspreises beziehungsweise ein bis zwei Monatsmieten. Wenn Sie nur eine Erstberatung wünschen, zahlen Sie circa 200 bis 300 Euro. Für das virtuelle Home Staging müssen Sie mit etwa 50 bis 70 Euro pro Foto rechnen. 

Wo finde ich Experten für Home Staging?

Spezielle Home Staging Agenturen „pimpen“ Ihr Haus oder Ihre Wohnung für potenzielle Interessenten in kürzester Zeit auf – das gibt Ihnen schon im Vorfeld die Möglichkeit, besonders schöne Fotos für ein Exposé zu erstellen. Aber natürlich haben Sie auch die Möglichkeit, selbstständige Home Staging Experten zu beauftragen. Am einfachsten finden Sie Home Staging Experten im Internet, es gibt aber auch die Möglichkeit, sich unter Bekannten umzuhören, ob jemand bereits diesbezügliche Erfahrungen gemacht hat. Lesen Sie am besten die Unternehmensbeschreibungen und auch die Bewertungen anderer Kunden aufmerksam durch, bevor Sie sich entscheiden.  

Fazit

Home Staging ist die perfekte Möglichkeit, eine zum Verkauf stehende Immobilie aufzuwerten und damit den Preis anzuheben. Dabei wird die Immobilie so hergerichtet, dass sie einen freundlichen, hellen Eindruck auf die Kaufinteressenten macht. Stehen die Räume leer, bietet sich auch ein virtuelles Home Staging an.

Alles auf einen Blick:

• Für den Hausverkauf brauchen Sie unter anderem einen Grundbuchauszug sowie eine Flurkarte. Ein Energieausweis muss ebenfalls erstellt werden.
• Sind das Haus oder die Wohnung aktuell vermietet, müssen auch Miet- und Pachtverträge zusammengestellt werden.
• Ein Grundriss ist für den Hausverkauf nicht zwingend notwendig, aber förderlich. Genau wie eine Aufstellung der Modernisierungsmaßnahmen.
• Um einen Kaufvertrag zu erstellen und den Immobilienkauf im Grundbuch eintragen zu lassen, sind Notare notwendig. Auch für den Notartermin werden noch einmal bestimmte Unterlagen benötigt.
• Wir bieten Ihnen verschiedene Checklisten an, mit deren Hilfe Sie den Hausverkauf ganz einfach strukturieren können.

Hausverkauf: Das sind die wichtigsten Unterlagen!

Die notwendigen Dokumente, die Sie brauchen, wenn Sie ein Haus verkaufen möchten, müssen an verschiedenen Stellen eingeholt werden. Einen Teil brauchen Sie nur für die Vermarktung, einen anderen direkt für den Verkauf beziehungsweise den Termin beim Notar.

Welche Unterlagen brauche ich für die Vermarktung meiner Immobilie?

• Grundbuchauszug
  Der Grundbuchauszug ist Teil der wichtigsten Unterlagen. Er enthält alle relevanten Daten bezüglich des zu verkaufenden Grundstücks, auch die eingetragenen Grundschulden. Er kann gegen eine Gebühr bei dem für Ihren Wohnort zuständigen Grundbuchamt beantragt werden. Normalerweise haben Sie diesen aber bereits erhalten, als Sie das Gebäude gekauft haben – in Kopie vom Notar.

• Grundriss
  Pflicht ist ein Grundriss nicht für den Verkäufer im Rahmen des Hausverkaufs. Jedoch ist er oft ein entscheidendes Verkaufsargument für potenzielle Käufer, sodass er nicht fehlen sollte. Wenn es zu Ihrem Haus keinen offiziellen Grundriss gibt, können Sie diesen auch selbst erstellen, indem Sie alles gründlich ausmessen. Oder Sie beauftragen einen Architekten damit.
  

• Flurkarte
  Aus der Flurkarte beziehungsweise dem amtlichen Lageplan gehen unter anderem die Grundstücksgrenzen sowie Angaben zu den Nachbargrundstücken hervor. Die Flurkarte können Sie gegen eine Gebühr beim Katasteramt beantragen.
  

• Energieausweis
  Um mit dem Verkauf starten zu können, benötigen Sie zudem einen gültigen Energieausweis. Je nach Art und Alter des Hauses kann es sich dabei um einen Verbrauchsausweis oder um einen Bedarfsausweis handeln. Der Energieausweis wird entweder von Experten erstellt oder kann in manchen Fällen auch online selbst erstellt werden.

• Wohnflächenberechnung
  Für den Verkauf ist es notwendig, eine exakte Wohnflächenberechnung anzugeben. Andernfalls kann eine Schadensersatzforderung auf Sie zukommen. Wie Sie die Wohnfläche berechnen, geht aus der Wohnflächenverordnung hervor.
  

• Baubeschreibung
  Das Bauordnungsamt der Gemeinde, in der sich das zu verkaufende Haus befindet, archiviert eine sogenannte Bauakte. Darin sind unter anderem die Baupläne, eine Baubeschreibung sowie die Baugenehmigungsurkunde enthalten. Fordern Sie die Baubeschreibung zu Verkaufszwecken an. Es gibt allerdings keine verbindlichen Regeln, welche Inhalte eine Baubeschreibung enthalten muss.

Welche zusätzlichen Dokumente erleichtern den Verkauf einer Immobilie?

• Immobilien Exposé
  Das Exposé ist sozusagen der Steckbrief Ihrer Immobilie, der an potenzielle Interessenten übergeben wird. Aus diesem Exposé gehen unter anderem Angaben über die Wohnfläche, über bestehende Besonderheiten oder über die Lage des Hauses hervor. Zudem sollte ein gutes Exposé zahlreiche aussagekräftige Fotos enthalten, die sowohl den Innen- als auch den Außenbereich der Immobilie darstellen.
  
  Entscheiden Sie sich für die Zusammenarbeit mit Maklern, werden diese das Exposé erstellen – was vorteilhaft ist, da sich der Experte damit auskennt. Möchten Sie die Immobilie selbst verkaufen, kann es sich lohnen, ein professionelles Exposé erstellen zu lassen, um das Kaufinteresse bei möglichst vielen Menschen zu fördern.
  

• Wertgutachten
  Das Wertgutachten gibt an, wie hoch der Wert der zu verkaufenden Immobilie ist. Ein solches Wertgutachten ist nicht verpflichtend. Sie können also den Verkaufspreis Ihres Hauses selbst bestimmen, sollten jedoch realistisch bleiben. Der Vorteil eines offiziellen Wertgutachtens besteht darin, dass diesem von potenziellen Interessenten eher Glauben geschenkt wird.
  
  Ein sehr einfaches Wertgutachten können Sie durch die Eingabe verschiedener wichtiger Daten in einem Onlinerechner selbst erstellen, sodass nur geringe Kosten entstehen. Arbeiten Sie mit Maklern zusammen, werden diese in der Regel das Wertgutachten erstellen. Extrakosten kommen dann nicht auf Sie zu, denn das ist bereits in der Maklerprovision enthalten.
  
  Sie haben des Weiteren die Möglichkeit, das Wertgutachten durch Architekten, Bauunternehmer oder Gutachter erstellen zu lassen. Mit ein paar hundert Euro müssen Sie da aber auf jeden Fall rechnen, bei einer Immobilie, die viel wert ist, können schon auch mal mehrere tausend Euro zusammenkommen.
  

• Modernisierungsbelege
  Wurden in der Vergangenheit Renovierungen, Modernisierungen oder Sanierungen durchgeführt, sollten die entsprechenden Belege und Dokumente und alle damit zusammenhängenden Unterlagen von den Verkäufern vorgezeigt werden können, denn dies schafft Glaubwürdigkeit.

• Informationen zu bestehenden Miet- und Pachtverträgen
  Ist die Immobilie derzeit vermietet oder verpachtet, sollte der Käufer hierüber unbedingt informiert werden. Eine exakte Aufstellung aller Mieter und Pächter beziehungsweise die Übergabe der Verträge ist an dieser Stelle nicht notwendig und auch gar nicht sinnvoll – schon allein aus Datenschutzgründen.
  
  Alle erforderlichen Dokumente sollten für den Besichtigungstermin sortiert werden, um sie potenziellen Käufern zu präsentieren. Je ordentlicher Sie als Verkäufer die erforderlichen Unterlagen aufbewahren, desto besser wird der Eindruck sein, den Sie hinterlassen. Außerdem können Sie jederzeit nachschauen, wenn Sie eine Frage nicht aus dem Kopf beantworten können. Zu empfehlen ist auch, einen Nachweis über die laufenden Kosten zusammen mit den wichtigen Dokumenten bereitzuhalten. Gute Makler erinnern Sie auch noch einmal an alles, was den Hausverkauf erleichtert.

Welche Unterlagen benötige ich als Verkäufer für den Notartermin?

Sie brauchen als Verkäufer für den Hausverkauf und den dazugehörigen Kaufvertrag immer die Hilfe von Notaren, denn diese müssen den offiziellen Kaufvertrag entwerfen und ihn beurkunden. Das bedeutet: Ohne Notar ist der Kauf oder Verkauf eines Hauses nicht rechtsgültig. Sie brauchen zusätzlich zu den oben genannten relevanten Unterlagen für den Notartermin:

• gültiges Ausweisdokument (Pflicht)
  Notare müssen eindeutig die Identitäten aller Käufer und Verkäufer klären können. Deshalb sind der Personalausweis oder der Reisepass zwingend im Original vorzulegen.
  

• Erbschein
  In einem Erbfall kann es passieren, dass die Hinterbliebenen das Haus schon verkaufen möchten, bevor sie offiziell im Grundbuch als Erben eingetragen sind. In diesem Fall muss der Erbschein durch den Verkäufer vorgelegt werden. Dieser wird beim Amtsgericht beantragt.
  

• Auskunft aus dem Baulastenverzeichnis
  Das Baulastenverzeichnis wird durch das für den Ort der Immobilie zuständige Bauamt geführt und muss bei diesem beantragt werden, manchmal sind auch die Grundbuchämter zuständig – je nach Bundesland. Sie finden hier alle Verpflichtungen gegenüber einer Behörde, die sozusagen auf einem Grundstück lasten, wie zum Beispiel das Wegerecht durch Nachbarn. Das Baulastenverzeichnis zeigt auf, was zu dulden oder was zu unterlassen ist.
  

• letzter Grundsteuerbescheid
  Als Eigentümer einer Immobilie wird Ihnen durch die Stadt oder Gemeinde einmal pro Jahr ein Grundsteuerbescheid erstellt.
  

• eine Auflistung der Gegenstände, die die Verkäufer den Käufern im Rahmen des Immoblienkaufs überlassen Bleiben zum Beispiel Einrichtungsgegenstände wie die Küche oder eine Werkstatt auch nach dem Verkauf im Haus, dann macht es Sinn, diese genau aufzulisten und den jeweiligen Wert festzulegen.
  
• Nachweise über eventuelle Löschungen von Lasten im Grundbuch
  Haben Sie einen Finanzierungsvertrag für die Immobilie bereits getilgt, erfolgt die Löschung aus dem Grundbuch. Diese Löschungsbescheinigung fügen Sie den Unterlagen für den Notar bei.
  

• Versicherungsunterlagen zur Gebäudeversicherung
  Die Gebäudeversicherung ist essenziell. Deshalb benötigt der Notar einen entsprechenden Nachweis.

• Teilungserklärung
  Handelt es sich bei der verkauften Immobilie nicht um ein Haus, sondern um eine Eigentumswohnung, muss dem Notar zudem die sogenannte Teilungserklärung vorliegen.
  
  Es ist möglich, dass Notare noch weitere Unterlagen wie zum Beispiel Baugenehmigungen oder den früheren Kaufvertrag benötigen. Sprechen Sie dies bitte im Vorfeld ab, damit es nicht am Notartermin zu unliebsamen Überraschungen kommt. Denn mit fehlenden Unterlagen kann die Beurkundung nicht stattfinden und Sie brauchen für den Hauskauf einen neuen Notartermin.
  
• eine Auflistung der Gegenstände, die die Verkäufer den Käufern im Rahmen des Immoblienkaufs überlassen
  Bleiben zum Beispiel Einrichtungsgegenstände wir die Küche oder eine Werkstatt auch nach dem Verkauf im Haus, dann macht es Sinn, diese genau aufzulisten und den jeweiligen Wert festzulegen.

Welche Unterlagen benötige ich als Käufer für den Notartermin?

Als Käufer brauchen Sie nicht viel für den eigentlichen Immobilienkauf. Wichtig ist ein gültiges Ausweisdokument wie Personalausweis oder Reisepass sowie ein Nachweis über die Zahlungsfähigkeit, zum Beispiel eine Genehmigung des Kredites durch die Bank. 

Welche Unterlagen bekommen Käufer nach Abschluss des Kaufvertrags?

• Miet- und Pachtverträge sowie Verwaltungsvertrag
  Wird die Immobilie vermietet oder verpachtet, sollten dem Käufer nunmehr alle Miet- und Pachtverträge übergeben werden.
  
  Wurde die Immobilie bislang durch einen Verwalter betreut, sollte dem Käufer auch der entsprechende Verwaltervertrag überreicht werden.
  

• Versicherungspolicen
  Zumindest die Gebäudeversicherung geht nach dem Kauf der Immobilie automatisch an den Käufer über, damit keine versicherungsfreien Zeiten entstehen. Der Käufer kann den Vertrag jedoch innerhalb eines Monats kündigen und eine neue Versicherung abschließen.
  

• Gebrauchsanleitungen, Garantiebescheinigungen und Wartungsverträge
  Zahlreiche technische Geräte im Haushalt müssen regelmäßig gewartet werden. Bestehende Wartungsverträge sollten daher überreicht werden. Dies gilt zudem für Gebrauchsanleitungen und Garantiebescheinigungen, zum Beispiel für die Heizung.
  

Wenn Sie einen Makler beauftragt haben, wird dieser Sie daran erinnern und Ihnen eventuell auch noch weitere Tipps geben, wie Sie den Hausverkauf bis zum Ende hin reibungslos über die Bühne bringen.

Benötigte Unterlagen [3 Checklisten für einen reibungslosen Immobilienverkauf]

Wo bekomme ich die Unterlagen für den Immobilienverkauf her?

Nachfolgend finden Sie eine Auflistung darüber, wo die wichtigsten Hausverkaufsunterlagen beantragt werden können:

Fazit

Zu den wichtigsten Hausverkaufsunterlagen gehören beispielsweise der Grundbuchauszug, ein Exposé, der Energieausweis sowie bestehende Miet- und Pachtverträge. Sämtliche Unterlagen sollten gut sortiert und sorgfältig zusammengestellt und ein Teil der Unterlagen sollte nach dem Verkauf an die neuen Eigentümer übergeben werden.

Alles auf einen Blick:

• Sie können den Immobilienverkauf entweder alleine managen oder einen Makler beauftragen. Dann wird allerdings eine Provision fällig, die den Verkaufspreis reduziert.
• Für den Hausverkauf und den dazugehörigen Kaufvertrag ist zwingend ein Notartermin notwendig. Hierfür und für die Eintragung einer möglichen Grundschuld fallen Gebühren an. Hier ist Information im Vorfeld ganz wichtig, um sich vor unliebsamen Überraschungen zu schützen.
• Sie sollten dem Käufer alle wichtigen Unterlagen überreichen.
• Um den bestmöglichen Kaufpreis zu erzielen, sollten Sie den passenden Zeitpunkt für den Hausverkauf herausfinden.

Haus verkaufen

Der Hausverkauf kann grundsätzlich immer durchgeführt werden. Jedoch eignen sich das Frühjahr und der Sommer in der Regel besser, denn diese Jahreszeiten bieten einige entscheidende Vorteile. Aber die Jahreszeit ist natürlich nicht das einzige Kriterium für den richtigen Verkaufstermin.

Was muss ich im Vorfeld beachten beim Hausverkauf?

Da es draußen im Frühling oder Sommer freundlicher ist, lassen sich beispielsweise hochwertige Fotos für den Verkauf dann auch besser anfertigen. Gleichzeitig kann ein Garten, in dem Blumen blühen und der sehr einladend wirkt, ein gutes Verkaufsargument sein. Außerdem lassen sich aufgrund der längeren Tage die Besichtigungstermine flexibler planen.

Die Immobilienpreise schwanken sehr stark, was vor allem mit Angebot und Nachfrage zusammenhängt. Ist derzeit mit einem eher geringeren Wert zu rechnen, empfiehlt es sich, mit dem Verkauf noch einige Zeit zu warten, sofern Sie die Möglichkeit hierzu haben.

Auch der Immobilienmarkt selbst verändert sich ständig, sodass es passieren kann, dass ein bisher eher unbeliebtes Wohnviertel eine Aufwertung erhält, wodurch der Wert der Immobilie ebenfalls steigt. Das ist beispielsweise der Fall, wenn bislang keine Einkaufsmöglichkeiten vorhanden waren, nun aber ein Supermarkt in der Nähe eröffnet wird. Oder eine bessere Anbindung an öffentliche Verkehrsmittel beziehungsweise ein neuer Kindergarten geplant werden. Auch in diesem Fall kann es sich lohnen, noch einige Zeit mit dem Verkauf der eigenen Immobilie zu warten.

Welche Faktoren spielen beim Verkauf einer Immobilie eine Rolle?

Allein im Jahr 2020 wurden bundesweit fast 290.000 Eigenheime verkauft oder Grundstücksverträge abgeschlossen.¹ Hat man sich mal entschieden, sein Haus zu verkaufen, dann soll es für die Verkäufer meist möglichst schnell gehen. Wie viel Zeit allerdings der Verkauf der Immobilie in Anspruch nimmt, richtet sich in erster Linie nach der Nachfrage auf dem Markt. Und wenn Sie einen Makler beauftragen, auch nach deren Talent im Verkauf und dem Netzwerk. Während einige Immobilienmakler ein Haus innerhalb von drei Monaten verkaufen, ohne Abstriche beim Verkaufspreis zu machen, gibt es andere, die deutlich länger brauchen, um Käufer zu finden.

Folgende Faktoren spielen beim Kauf / Verkauf einer Immobilie in der Regel eine Rolle:

• Lage
• Alter des Gebäudes
• öffentliche Anbindung
• Bausubstanz
• Ausstattung
• Fehlen wichtiger Dokumente wie Energieausweis

Ablauf Hausverkauf

Sie sind natürlich nicht verpflichtet, für den Verkauf Ihres Hauses oder Ihrer Wohnung einen professionellen Makler zu beauftragen, denn dies bedeutet automatisch auch das Anfallen einer Maklerprovision.

Sie können Ihre Wohnung oder das Haus auch in Eigenregie verkaufen und sich die Maklerprovision sparen. Dies erfordert jedoch einige Vorkenntnisse, was den Ablauf angeht und Sie müssen wichtige Unterlagen wie beispielsweise die Preisbewertung oder den Energieausweis selbst beauftragen, sich um die Termine mit potenziellen Interessenten kümmern und auch mit dem Notarbüro Kontakt aufnehmen. All diese Tätigkeiten können Ihnen erfahrene Immobilienmakler abnehmen, sodass sich der Verkaufsprozess deutlich einfacher gestaltet.

Diese Unterlagen brauchen Sie für den Hausverkauf

• Grundbuchauszug
• Baupläne
• Lageplan mit Flurkartenauszug
• Raumberechnung (Wohnfläche und Nutzfläche)
• Auszug aus dem Baulastenverzeichnis
• Energieausweis

10 Schritte zum erfolgreichen Verkauf eines Hauses

Schritt 1: Richtigen Termin finden

Wenn Sie es nicht aus irgendeinem Grund besonders eilig haben zu verkaufen, dann kann es sich lohnen, den richtigen Zeitpunkt für den Hausverkauf abzuwarten und den Markt erst einmal gut zu beobachten, um nicht unter Wert zu verkaufen.

Schritt 2: Unterlagen für den reibungslosen Ablauf vorbereiten

Unabhängig davon, ob Sie einen Makler beauftragen oder nicht, müssen Sie die für den Hausverkauf wichtigen Unterlagen aufbereiten. Hierzu tragen Sie Belege und Details über Modernisierungen und Sanierungen zusammen und legen alle wichtigen Bauunterlagen bereit, die für den Käufer interessant sein könnten.

Um ein Haus zu verkaufen, benötigen Sie des Weiteren einen gültigen Energieausweis. Dieser gibt Aufschluss darüber, wie gut der Dämmwert des Hauses ist und wie hoch der Energieverbrauch ausfällt. Das ist nicht nur bei einem alten Haus wichtig. Einen Energieausweis können Sie durch entsprechende Experten ausstellen lassen.

Schritt 3: Immobilienbewertung

Auf Basis der zuvor zusammengetragenen Daten und Unterlagen kann nun eine Immobilienbewertung erfolgen. Diese können Sie entweder über Online-Portale eigenständig durchführen, um einen ungefähren Wert für Ihre Immobilie zu erhalten oder Sie lassen die Bewertung durch den professionellen Makler durchführen. Das bedeutet zwar, dass Gebühren anfallen, aber die können sich durch die Erfahrung dieser Berufsgruppe später rentieren.

Schritt 4: Vermarktung

Im nächsten Schritt werden beispielsweise Inserate für Onlineanzeigen oder Aushänge für den Hausverkauf erstellt. Immobilienmakler wissen in Bezug auf die Vermarktung genau, worauf es ankommt. Sie suchen vorteilhafte Fotos heraus und werten die Beschreibung der Immobilie entsprechend auf, sodass mehr Kaufinteressenten angezogen werden.

Schritt 5: Vorbereitung der Besichtigungstermine mit Interessenten

Arbeiten Sie mit einem Makler zusammen, werden diese eine Vorauswahl der Interessenten treffen. Das bedeutet, dass Interessenten herausgefiltert werden, die sich eine andere Immobilie vorstellen, aus reiner Sensationsgier das Haus ansehen wollen oder die schlichtweg nicht genug Geld für den Kauf aufbringen können. Das erspart Ihnen einige unnötige Termine und viel Zeit. Allerdings sollten Sie auch ehrlich sein, zum Beispiel, was die Nebenkosten angeht, den potenziellen Käufern keine wichtigen Informationen vorenthalten und sich auf mögliche Fragen von Interessenten gut vorbereiten.

Schritt 6: Verkaufsverhandlungen

Haben sich Kaufinteressenten gefunden oder sind sogar mehrere potenzielle Käufer interessiert, starten die Verkaufsverhandlungen. In diesen wird nochmals über den Kaufpreis gesprochen und es werden eventuell Einigungen erzielt, manchmal auch über das Bieterverfahren. Ebenso können Nebenabsprachen zum Kaufvertrag getroffen werden, etwa ob beispielsweise die Einbauküche gegen Aufpreis übernommen werden soll.

Schritt 7: Prüfung der Bonität

Sind die Verkaufsverhandlungen positiv verlaufen und ein Käufer signalisiert ernsthaftes Interesse, wird im nächsten Schritt geprüft, ob diese/r finanziell wirklich in der Lage ist, das Haus zu kaufen. Hierfür erfolgt eine umfangreiche Bonitätsprüfung, zum Beispiel durch die finanzierende Bank.

Schritt 8: Notartermin

Wurden bei der Bonitätsprüfung keine Auffälligkeiten festgestellt, kann der Notartermin vereinbart werden. Dieser ist wichtig, da Sie einen Hauskaufvertrag niemals ohne eine Beurkundung beim Notar abschließen können. Der Notar erstellt zunächst einen Vertragsentwurf, der sowohl dem Käufer als auch dem Verkäufer zur Ansicht übersendet wird. Sind alle Parteien mit dem Inhalt einverstanden, kommt es zum eigentlichen Beurkundungstermin für den Verkauf, bei dem sämtliche Käufer und Verkäufer persönlich im Büro des Notars anwesend sein müssen.

Schritt 9: Übergabe des Hauses

Nach Eintreten der Gültigkeit des Kaufvertrages und Zahlung des Kaufbetrages wird das Haus durch den Verkäufer an den Käufer übergeben. Ebenso werden alle wichtigen Unterlagen ausgehändigt. Wenn zum Beispiel hoher Renovierungsbedarf besteht und das Haus sowieso leer steht, ermöglichen manche Verkäufer den Käufern bereits während des laufenden Prozesses zu beginnen. Das allerdings ist Vertrauenssache.

Schritt 10: Nachbetreuung

Möglicherweise stellen sich Ihnen nach dem Hausverkauf noch Fragen oder es müssen weitere Details geklärt werden. An gute Makler können Sie sich auch in diesem Fall wenden. Diese Dienstleistung sollte in der Gebühr enthalten sein.

Hausverkauf Kosten

Wenn Sie ein Haus verkaufen, nehmen Sie als Verkäufer durch den Verkaufspreis nicht nur viel Geld ein, es kommt auch einiges an Kosten auf Sie zu.

Welche Kosten fallen bei einem Hausverkauf an?

Wenn Sie Ihr Haus verkaufen möchten, gibt es bei den verschiedenen Schritten einiges an anfallenden Kosten. Hierzu gehören auch eventuelle Vorfälligkeitsentschädigungen, wenn Sie bestehende Kreditverträge für die Immobilie ablösen müssen. Und allein für die Unterlagen, die Sie zusammenstellen müssen, müssen Sie in etwa – alles in allem -mit 500 Euro rechnen. Hinzu kommen die Kosten für den Notar. Sie orientieren sich an der Höhe des Kaufpreises und sind im Gerichts- und Notarkostengesetz genau geregelt. In etwa müssen Sie, inklusive der Eintragung ins Grundbuch, mit 1,5 Prozent der Gesamtverkaufssumme rechnen. Und natürlich kommen bei der Beauftragung eines Maklers auch weitere Kosten auf Sie als Eigentümer zu. In der Regel eine Maklerprovision zu in Höhe von circa 4 Prozent des Kaufpreises.

Hausverkauf Steuern: Was müssen Sie beachten?

Nicht nur beim Kauf eines Hauses (Grunderwerbssteuer), sondern auch beim Verkauf fallen Steuern an. Denn Gewinne aus privaten Veräußerungsgeschäften sind nach dem Einkommenssteuergesetz steuerpflichtig. Allerdings spielen hier die persönlichen Umstände der Eigentümers mit hinein.

Der Gesetzgeber möchte verhindern, dass Häuser nur gekauft werden, um Sie mit Gewinn wieder zu verkaufen. Daher wurde die Spekulationssteuer eingeführt. Zudem müssen Sie den erzielten Gewinn aus einem privaten Verkauf versteuern, wenn Sie mehr als drei Objekte in fünf Jahren veräußern (Gewerbesteuer) oder zwischen der Anschaffung und dem Verkauf der Wohnung oder des Hauses weniger als zehn Jahre liegen. Es gibt allerdings Ausnahmen: Eigennutzung in den Jahren vor dem Verkauf oder bei einem geerbten Haus, wenn der Verstorbene die Immobilie bereits länger als zehn Jahre in Besitz hatte. Von der Umsatzsteuer ist der private Hausverkauf übrigens befreit.

Diese 5 Tipps helfen Ihnen beim Hausverkauf

Tipp 1: Beobachten Sie den Immobilienmarkt genau, bevor Sie verkaufen

Für welche Summen werden Häuser in der Nachbarschaft verkauft? Welche Vorteile hat Ihr Wohngebiet? Setzen Sie sich möglichst nicht zeitlich unter Druck, sondern verschaffen Sie sich selbst Verhandlungsspielraum.

Tipp 2: Stellen Sie Ihre Immobilie ins richtige Licht

Der erste Eindruck zählt – auch beim Verkauf einer Immobilie. Richten Sie die Räume so her, dass Sie ansprechend und sauber sind und achten Sie dabei darauf, dass potenzielle Käufer möglichst viel Projektionsfläche für Zukunftsträume haben. Der Fachbegriff dafür ist Home-Staging und es gibt sogar professionelle Agenturen, die Ihr Zuhause so aufpolieren, dass es zum Kauf verleitet.

Tipp 3: Ziele für den Ablauf festlegen

Muss noch ein altes Darlehen getilgt werden und gibt es hier besondere Vorgaben? Bis zu welchem Datum brauchen Sie den Verkaufspreis? Können Sie direkt von Ihrem alten Zuhause ins Neue einziehen? Gibt es Einrichtungsgegenstände, die Sie mit dem Haus verkaufen möchten wie zum Beispiel Küche oder Werkstatt? Soll eine Familie in die Immobilie einziehen? Möchten Sie Rücksicht darauf nehmen, welche neuen Eigentümer in die Nachbarschaft passen?

Tipp 4: Nutzen Sie einen Auszug zum Verkauf

Immobilienmakler gehen davon aus, dass ein bis zu 30 Prozent höherer Verkaufspreis erzielt werden kann, wenn die Immobilie keine vermietete Wohnung ist. Nutzen Sie also zum Beispiel den Auszug von Mietern, um mehr Geld für das Haus oder die Wohnung zu bekommen. Am besten informieren Sie die Mieter früh genug – denn eventuell haben Sie Ihre Käufer dann direkt an der Hand.

Tipp 5: Ein Preislimit festsetzen

Zum Haus verkaufen gehört auch das Handeln. Lassen Sie sich nicht zu schnell auf einen Preis ein, sondern nehmen Sie sich zum Beispiel Bedenkzeit heraus. Auch für die Käufer geht es um viel Geld und sie versuchen, den Preis zu drücken. Wichtig ist daher, vorher für sich eine Grenze festzulegen, die Sie nicht unterschreiten möchten. Aber seien Sie auch fair: Kaufinteressenten zu erfinden, die es gar nicht gibt, um den Preis in die Höhe zu treiben, ist unsauberes Spiel und sollte für Sie als Eigentümer keine Option sein.

Fazit

Wenn Sie Ihr eigenes Haus verkaufen möchten, können Sie dies entweder mit oder ohne die Beauftragung eines Maklers machen. Dieser verursacht zwar höhere Kosten, nimmt Ihnen aber verschiedene Schritte im Prozess ab, sodass der Hausverkauf für Sie deutlich vereinfacht wird. Für den Hausverkauf ist zwingend eine Beurkundung beim Notar notwendig. Beide Parteien erklären sich vor dem Notar mit dem Inhalt des Kaufvertrages einverstanden und unterschreiben diesen. Der Notar ist auch derjenige, der sich um die Eintragung ins Grundbuch kümmert.

Quellen

¹ Statista: Anzahl der Eigenheimtransaktionen in Deutschland im Jahr 2020 mach Bundesländern; https://de.statista.com/statistik/daten/studie/793159/umfrage/anzahl-der-verkauften-eigenheime-in-deutschland-nach-bundeslaendern/ am 14.09.2022.